As vendas em marketplaces no Brasil sofreram uma aceleração no início de novembro: segundo a empresa de software para varejo Linx, houve crescimento de 12% na primeira semana do mês comparado ao mesmo intervalo de 2024.

Esse dado sinaliza que a campanha tradicional da Black Friday está cada vez mais se transformando em um evento mais amplo – uma espécie de “Black November” –, em que os descontos e promoções se estendem por todo o mês de novembro.

Segundo o diretor-executivo de e-commerce da Linx, Daniel Mendez, esse movimento reflete um consumidor que pesquisa com antecedência e já entende que há oportunidades ao longo do mês. Ainda assim, é mantida a expectativa pelo “grande dia”, o 28 de novembro, para produtos de maior valor. 

Já para o varejo, a mudança implica adaptação: conforme Cláudio Alves, também da Linx, os lojistas passaram a atuar “em ritmo de guerra”, planejando estoques e logística para esse período estendido de promoções – não mais apenas para liquidação de estoques remanescentes. 

Entre os dados que refletem essa transformação:

• As vendas no formato “prateleira infinita” (produtos oferecidos online que podem nem estar fisicamente na loja) cresceram 48% em outubro de 2025 frente a outubro de 2024. 

• Entre julho e outubro de 2025, 32,9% das compras no varejo estavam vinculadas a campanhas promocionais, um aumento de 7,3 pontos percentuais ante o mesmo período de 2024.

• A digitalização do varejo também teve avanço: 9,9% das lojas físicas começaram a operar também online de janeiro a outubro; entre pequenas e médias empresas, o crescimento das vendas digitais foi de 7,3%.

• Um destaque à parte foi o avanço das vendas pela TikTok Shop, que cresceram 590% entre maio e outubro de 2025. 

Em síntese, a tradicional data de descontos da Black Friday já não basta como evento isolado: o varejo e o consumidor num contexto digitalizado e mais informado estão diluindo o foco em um único dia e estendendo a janela promocional, com maior planejamento e estratégia.