Levantamento indica maior intenção de consumo, tíquete médio de R$ 250 e
predominância de compras presenciais com destaque para cosméticos e vestuário

As vendas para o Dia das Mães em 2026 devem beneficiar cerca de 962 mil
pequenos negócios no Estado de São Paulo, sendo 734 mil
Microempreendedores Individuais (MEIs) e 228 mil micro e pequenas
empresas (MPEs), segundo pesquisa do Sebrae-SP. O levantamento também
aponta aumento na intenção de consumo, com 57% dos consumidores
planejando gastar mais neste ano em comparação com 2025.
De acordo com o estudo, os consumidores pretendem comprar, em média, 2,5
presentes em pequenos negócios, com gasto médio estimado em cerca de R$
250. Entre os itens mais procurados estão cosméticos, perfumes, cremes e
hidratantes (51%), seguidos por vestuário — como roupas, calçados e bolsas
(50%) —, flores (39%) e chocolates (38%).
Na comparação com o ano anterior, além dos 57% que pretendem gastar mais,
24% devem manter o nível de despesas, enquanto 18% afirmam que gastarão
menos e 1% não realizou compras na data em 2025.
“Os dados mostram um cenário positivo para os pequenos negócios, com
aumento na intenção de consumo e maior número médio de presentes por
consumidor. Isso reforça a importância da data para o faturamento desses
empreendedores e indica oportunidades para estratégias comerciais mais
assertivas”, afirma Pedro João Gonçalves, consultor do Sebrae-SP.
O levantamento também revela que 63% dos consumidores pretendem
planejar as compras com antecedência, sendo que 39% devem realizá-las
entre sete e 14 dias antes da data. O preço segue como principal fator de
decisão (69%), seguido por ofertas e promoções (48%) e produtos
diferenciados (37%).
As compras presenciais continuam predominantes: 47% dos consumidores
afirmam que pretendem comprar todos os presentes em lojas físicas, enquanto

26% devem priorizar o presencial na maior parte das aquisições. Por outro
lado, 28% planejam realizar pelo menos metade das compras pela internet.
Na etapa de pesquisa de informações, o Instagram lidera como principal canal
(56%), seguido por visitas a lojas, supermercados e mercearias (52%) e
indicações de outras pessoas (40%). Outras redes sociais também ganham
relevância, como TikTok (33%) e Facebook (22%).
Em relação aos meios de pagamento, o cartão de crédito será utilizado por
64% dos consumidores, seguido pelo Pix (55%) e cartão de débito (48%). A
maioria (76%) pretende pagar as compras à vista.
Metodologia
A pesquisa “Dia das Mães 2026” foi elaborada a partir de duas sondagens. A
primeira, com consumidores, foi realizada por e-mail pelo Instituto Consulting
do Brasil, entre 14 de março e 1º de abril de 2026. A segunda, com
empreendedores, foi conduzida por telefone como suplemento da pesquisa
Indicadores Sebrae-SP, com colaboração da Fundação Seade.