Levantamento do Sebrae-SP também aponta crescimento no setor nas
Regiões Metropolitanas de Jundiaí e Sorocaba no mesmo período
Nos últimos cinco anos, o mercado de velas artesanais aromáticas apresentou
crescimento entre os Microempreendedores Individuais (MEIs). De acordo com
um levantamento do Sebrae-SP, com dados da Receita Federal, o número de
MEIs ativos no setor de fabricação de velas aumentou de 570 em 2021 para
1.685 em 2025, um salto de 195,6%.
No estado de São Paulo, algumas cidades se destacam pela quantidade de
microempreendedores atuantes no setor. A capital lidera o ranking, com 578
MEIs ativos, seguida por Guarulhos (52), Campinas (49), Santo André (48) e
São José dos Campos (31).
Nas Regiões Metropolitanas de Jundiaí e Sorocaba, o número de MEIs ativos
no setor aumentou de 40 em 2021 para 137 em 2026, um salto de 242,5%. O
destaque vai para as cidades de Jundiaí e Sorocaba que, atualmente, contam
com 22 e 28 MEIs registrados, respectivamente.
Com um mercado cada vez mais aquecido, é essencial buscar estratégias para
se destacar. “Hoje, o consumidor está cada vez mais atento à origem dos
produtos, aos impactos ambientais e à forma como as empresas conduzem
seus processos. Nesse cenário, os empreendedores que adotam práticas
sustentáveis priorizam matérias-primas de qualidade e atuam com
transparência na produção conseguem fortalecer sua marca e conquistar mais
espaço no mercado. Os pequenos negócios têm grande potencial nesse
segmento, especialmente quando conseguem alinhar qualidade, propósito e
estratégia. Quem investe em planejamento, acompanha as tendências e
conhece profundamente seu público consegue se diferenciar, gerar valor e
crescer de forma mais consistente”, destaca Janice Ramos, consultora de
negócios do Sebrae-SP.
Empresária na cidade de São Paulo, Shirley Pérola é empreendedora há 13
anos, quando realizou o sonho de montar um salão de beleza. Durante a

pandemia percebeu que muitas clientes buscavam mais do que a estética,
desejavam também acolhimento. Foi nesse cenário que Shirley viu a
oportunidade de expandir os negócios e passou a produzir velas aromáticas.
“Eu resolvi personalizar uma vela aromática para cada atendimento, a fim de
proporcionar esse acolhimento. Ao final de cada atendimento, presenteio a
cliente com a vela.” Assim nasceu a Pérola Cosmétick.
O crescimento do setor acompanha o aumento do interesse do público pelo
segmento. De acordo com o Google Trends, nos últimos cinco anos, houve um
aumento nas buscas por termos relacionados a velas aromáticas, incluindo
pesquisas sobre como produzi-las, o que indica interesse tanto no consumo
quanto na produção desses itens.
A analista de negócios do Sebrae-SP, Beatriz Micheletto, destaca: “Como
tendência, é importante monitorar o mercado para entender o que os
consumidores desejam a cada período. Para esse segmento, é fundamental
apostar em matérias-primas naturais, sustentáveis e que não agridam a saúde
e o meio ambiente.”
Beatriz ressalta que a fabricação de velas aromáticas vai além da decoração
ou do aconchego, elas também despertam os sentidos. “As pessoas estão
buscando produtos naturais (as velas artesanais são feitas com óleo de coco,
que não fica cheiro de parafina) que transformem seus ambientes com beleza e
aconchego, e por isso, as velas entram na decoração de ambientes. Mas além
disso, elas também disparam alguns gatilhos como concentração e meditação,
essas sensações sinestésicas que podem ter relação com os aromas
envolvidos na fabricação dos produtos.”
Pensando nisso, Shirley busca estudar as sensações que cada aroma desperta
na mente humana, conversando com as clientes para entender se gostam de
aromas mais cítricos, amadeirados ou frutíferos: “É preciso estudar cada
cheiro, porque da mesma forma que um aroma pode despertar uma lembrança
boa, se não souber trabalhá-lo, posso acabar despertando um sentimento
ruim.”
Em 2024, com o apoio do Sebrae-SP, a empresária expôs seus produtos na
Feira NaturalTech, uma oportunidade de conquistar clientes, expandir os

negócios e conhecer novos mercados: “Foi uma experiência muito boa, com
muitos insights e dicas, inclusive, percebi a possibilidade de exportar. Hoje
estou buscando algumas certificações que podem me ajudar a levar os meus
produtos para mais lugares.” Atualmente, ela vende as velas em plataformas
online e em uma loja colaborativa.
A analista pontua que é necessário estratégia, planejamento e paixão na hora
de empreender. “Pesquise muito, siga influenciadores do segmento e faça
análises. Faça um planejamento para iniciar de forma estruturada e busque seu
diferencial no mercado. Veja se você tem afinidade com o negócio. O
empreendedor precisa amar o que faz e não apenas começar porque é uma
oportunidade lucrativa.”
Para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, Shirley busca
oferecer mais do que velas: ela quer proporcionar ao consumidor uma
verdadeira experiência. Para isso, investiu em aromas exclusivos, inspirados
no bioma nativo da Mata Atlântica, como os frutos de cambuci e de uvaia: “Eu
desenvolvi, a partir do fruto do cambuci, moldes com o formato da fruta, o que
torna a experiência mais imersiva. Além disso, esses frutos naturais possuem
propriedades que auxiliam na saúde e no bem-estar.”
“Quando um empreendedor define seu diferencial, inova constantemente e
sabe aonde quer chegar, ele sempre encontrará seu espaço no mercado. A
dica de ouro é: encontre o ‘DNA’ do seu negócio, encante e conquiste seus
clientes”, finaliza Beatriz.